泰康人壽HWP管理部助理總經(jīng)理楊靜：

泰康始于保險而又不止于保險，不僅滿足客戶的基礎保障需求，還滿足了客戶對于生活方式的選擇，讓客戶健康、長壽、富足。

今天的客戶投保，就為了生病之后你能賠我點錢嗎？未來退休之后就為了每個月從保險公司多領三五千塊錢嗎？他們要的是一種解決方式，一種生活方式，是一種狀態(tài)。

我的客戶跟我講，如果真的避免不了生了病，能不能幫我找最好的醫(yī)院，找最好的醫(yī)生，用最好的藥，這一系列的服務，誰能幫我提供，如果需要花錢，你能夠用保費保額的方式，用小錢幫我解決這個問題，這是最完美的。

泰康就在做這樣的組合，這是我們的長壽解決方案。2012年，泰康和其他的壽險公司一樣也沒有大量的高客，但是用了十年的時間我們飆升至18萬，成為了所有保險公司當中，年累計保費200萬元最高數(shù)量絕對值第一名，我們現(xiàn)在（高客數(shù)）已經(jīng)達到了23萬人。伴隨著客戶解決方案的完善，高客還在不斷地選擇泰康來為他們提供這樣的解決方案。

要與優(yōu)秀的人為伍。今天的泰康不是單純的招募保險代理人，這是個全新的職業(yè)。我們巨資引進了101篩選測評系統(tǒng)讓我們?nèi)チ私庾约?，有針對性的去改進和提升。完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃我們的角色定位三個：保險顧問、營養(yǎng)顧問、理財顧問，第二個就是兩個發(fā)展路徑，成就客戶的解決方案讓他們更健康更長壽更富足做技術，第二個做團隊的經(jīng)營和管理做合伙人和企業(yè)，圍繞著我們的三個角色和兩大路徑都有對應的培養(yǎng)體系。